「売れ筋分析」とは best-seller analysis
売れ筋分析とは、各商品の販売実績に基づき、どの商品が特に好調かを評価する手法です。
代表的なABC分析では、売上高や販売数量に応じて商品をA、B、Cの3ランクに分類し、重点管理すべき売れ筋商品や改善対象の商品を明確にします。
「売れ筋分析」の重要性
売れ筋分析により、自店の人気商品が一目で把握でき、在庫の補充や陳列の工夫、さらには販促施策への反映が可能となります。また、在庫管理の最適化にも寄与し、欠品防止と過剰在庫の抑制のバランスを取るための重要な指標となります。店舗レイアウトや人員配置の見直しにも活用でき、全体の業務効率向上につながります。
「売れ筋分析」とIT活用
クラウド上のPOS・ECデータを活用し、BIツールで自動的にABC分析レポートを生成することが可能です。これにより、リアルタイムな売れ筋の把握が容易になり、在庫システムや販促活動への即時反映が実現します。また、各店舗間での売れ筋比較を行い、ベストプラクティスの共有を通じた全体の売上底上げにも役立ちます。
まとめ
売れ筋分析は、効率的な在庫管理と効果的な販促戦略を支える重要なプロセスです。デジタルツールの活用により、膨大な商品データを迅速に分析し、重点管理すべき商品を特定することで、収益性の向上と無駄な投資の削減が実現されます。